Mäklararvode för tomt – vad är rimligt att betala?

Att sälja en tomt kan vara lika utmanande som att sälja en villa. Även om det inte finns ett hus att visa upp, innebär en tomtförsäljning andra unika utmaningar – från att bedöma byggrätter och markens potential till att hantera juridiska frågor som avstyckning och servitut.

Därför är det viktigt att ha koll på vad ett mäklararvode för en tomt brukar ligga på, vad som påverkar kostnaden och hur du tar reda på vad som är ett rimligt arvode inför din tomtförsäljning.

Vad kostar en mäklare vid försäljning av tomt?

Det genomsnittliga mäklararvodet för en tomt i Sverige ligger på cirka 44 000 till 83 000 kronor, vilket motsvarar omkring 1 till 4,4 % av slutpriset. Men arvodet varierar mycket (både i kronor och i procent), beroende på faktorer som tomtens läge, värde och hur lättsåld den är.

Många mäklare har också ett minimiarvode, ofta mellan 25 000 och 30 000 kronor, vilket gör att arvodet kan bli relativt högt i procent om tomten säljs till ett lågt pris.

Mäklararvoden för tomter baserat på försäljningspris

Nedan följer statistik över mäklararvoden för tomter, som baseras på riktiga försäljningar:

Om arvodet verkar ovanligt högt i förhållande till tomtens pris, be alltid mäklaren specificera vad som ingår i tjänsten. Vissa mäklare inkluderar exempelvis extra marknadsföring eller drönarfoto, medan andra tar separat betalt för detta.

Mäklararvoden för tomter i olika delar av landet

Precis som vid andra bostadsförsäljningar påverkas mäklararvodet av efterfrågan och prisnivåer. I storstadsområden, där tomter är dyra och eftertraktade, är arvodet ofta lågt i procent, men högt i kronor. I mindre orter eller på landsbygden, där tomtpriserna är lägre och köparna färre, behöver mäklaren ofta ta ut en högre procent för att få rimligt betalt för jobbet.

Genomsnittliga mäklararvoden för tomter i olika områden

Siffrorna är genomsnitt och kan variera beroende på objekt och mäklarfirma. Därför är det alltid klokt att jämföra flera mäklare och arvoden innan du bestämmer dig för vem som ska sälja din tomt.

Vad påverkar mäklararvodet för tomter?

Mäklararvodet vid tomtförsäljning påverkas främst av två faktorer:

Tomtens värde

Tomtens försäljningsvärde har stor betydelse för hur mycket mäklaren tar i arvode. Vanligtvis gäller att ju högre slutpris, desto högre arvode i kronor. Därför leder attraktiva tomter med högt marknadsvärde ofta till högre arvoden.

Tomtens värde beror i sin tur på flera faktorer, bland annat:

• Hur lättsåld tomten är
  En tomt som är byggklar (t.ex. med beviljat bygglov och el/VA-anslutning) och dessutom har ett bra läge, är ofta mer eftertraktad. Hög efterfrågan driver upp priset, vilket i sin tur leder till ett högre mäklararvode i kronor.
• Tomtens läge
  Läget är avgörande. En strandtomt, sjötomt eller naturnära tomt i ett attraktivt område lockar fler köpare och säljs ofta till ett högre pris. Det höjer både tomtens marknadsvärde och det slutgiltiga arvodet i kronor.

Valet av mäklare och arvodesmodell

Ditt val av mäklare och hur arvodet är utformat, påverkar i hög grad vad du faktiskt betalar i slutändan. Ett fast arvode, alltså ett förutbestämt belopp oavsett försäljningspris, ger trygghet och tydlighet, men kan upplevas som dyrt om slutpriset blir lägre än väntat. Ett procentuellt arvode justeras i takt med försäljningspriset – ju högre pris, desto mer betalar du i arvode.

Vissa mäklare erbjuder även en provisionstrappa, där arvodet ökar först när försäljningspriset passerar vissa gränser. Det kan vara ett effektivt sätt att motivera mäklaren att pressa upp slutpriset – men det innebär också att arvodet kan öka snabbt om priset hamnar över tröskelvärdet

Läs mer om olika modeller i artikeln: om olika arvodesmodeller.

Skillnaden mellan att sälja tomt och bostad

Att sälja en tomt skiljer sig på flera sätt från att sälja en bostadsrätt, villa eller ett radhus. Eftersom en tomt saknar bebyggelse säljer man snarare en möjlighet att bygga, snarare än ett färdigt boende. Det påverkar både hur objektet marknadsförs och vilken typ av arbete mäklaren behöver utföra.

Samtidigt är det fortfarande en fastighetsaffär, liknande en villaförsäljning, med juridiska moment som exempelvis lagfart och pantbrev.

Nedan jämför vi mäklararvoden för tomter med arvoden för andra bostadstyper:

Bostadsrätt
Mäklararvode genomsnitt	51 028 kr
Mäklararvode procent	3 %
Mäklararvode median	47 000 kr

Villa
Mäklararvode genomsnitt	72 183 kr
Mäklararvode procent	3,2 %
Mäklararvode median	70 000 kr

Fritidshus
Mäklararvode genomsnitt	67 884 kr
Mäklararvode procent	4,3 %
Mäklararvode median	60 000 kr

Tomt
Mäklararvode genomsnitt	57 692 kr
Mäklararvode procent	5,3 %
Mäklararvode median	50 000 kr

Varför skiljer sig arvodena?

Skillnaderna i mäklararvoden mellan tomter, villor och bostadsrätter beror inte enbart på objekttypens värde. Även andra faktorer spelar stor roll – som hur mycket tid och specialistkunskap mäklaren behöver lägga ner, hur komplicerad affären är juridiskt, samt vilken typ av köpare som efterfrågar objektet. Nedan förklarar vi vad som skiljer de vanligaste objekten åt.

Tomter

Att sälja en tomt innebär att mäklaren säljer en potential snarare än ett färdigt boende. Mäklaren behöver samla in och presentera information om byggrätt, detaljplan, anslutningar (VA/el) och tomtgränser, istället för interiörbilder och planritningar av ett hus.

Köparna kan vara både privatpersoner och byggherrar, vilket kräver bred marknadsföring och god insyn i plan- och bygglagen. Samtidigt är en tomt en fastighet, så mäklaren måste hantera juridiken kring ägarbytet på liknande sätt som vid en husaffär.

Villor

En villaförsäljning innebär att det finns en färdig bostad att visa upp, vilket ofta lockar fler spekulanter. Samtidigt är det en juridiskt mer omfattande affär än en bostadsrätt: mäklaren måste hantera lagfart, pantbrev, tomtgränser, bygglov, energideklaration och besiktningsprotokoll. Det kräver både mer tid och erfarenhet, vilket gör att arvodet i kronor ofta är högt.

Bostadsrätter

Försäljning av en bostadsrätt (lägenhet) är vanligtvis enklare ur juridisk synvinkel. Mäklaren behöver fokusera på bostadsrättsföreningens ekonomi, stadgar och köparens pantsättning i föreningen, men slipper hantera lagfart och pantbrev på fastighet. Processen är ofta snabbare och kräver färre externa kontakter (ingen lantmäteri-inblandning för tomtgränser till exempel).

Välj mäklare med rätt kompetens

Att sälja en tomt kräver kunskap inom fastighetsrätt, bygglovsfrågor och den lokala marknaden för mark. Därför är det viktigt att välja en mäklare som har erfarenhet av tomt- och fastighetsförsäljningar – och gärna en som är aktiv i ditt område och vet vad spekulanter letar efter. Fråga mäklaren om hen har sålt tomter tidigare och hur hen planerar att marknadsföra just din tomt.

Mäklarens arbete har stor påverkan på slutresultatet. Rätt mäklare kan inte bara hjälpa dig att undvika onödiga risker (till exempel fel i kontraktet eller brister i upplysningsplikten), utan kan även bidra till ett högre slutpris genom skicklig förhandling och marknadsföring.

Känn dig därför inte bunden till första bästa – jämför flera mäklare och välj den som inger störst förtroende och har rätt kompetens för att sälja just tomter.

Jämför alltid mäklararvoden

Mäklararvoden för tomter kan variera mycket – både i pris och i vad du faktiskt får för pengarna. Därför bör du alltid jämföra flera mäklare innan du bestämmer dig. Be om offert från åtminstone två–tre olika mäklare. Offerterna bör tydligt ange vilket arvode de föreslår, vilken provisionsmodell de använder samt vad som ingår i arvodet (fotografering, annonsering, etc).

Kom ihåg att arvodet är förhandlingsbart, men titta inte bara på priset utan också på helheten: En mäklare som tar något högre arvode men inkluderar t.ex. professionell styling, drönarfotografering av tomten eller extra marknadsföring kanske ger dig ett bättre slutresultat än den som är billigast men inte lägger lika mycket krut på försäljningen.

Jämför mäklararvoden gratis →